Was ist MLM (Multi-Level-Marketing)?

Im heutigen Artikel wollen wir uns mit folgenden Fragen beschäftigen: "Was ist MLM?" und "Wie kann man durch MLM echtes passives Einkommen generieren und finanziell frei werden?"

MLM ist die Abkürzung für Multi-Level-Marketing, was auch Network-Marketing oder Strukturvertrieb genannt wird. Hierbei sei gleich am Anfang gesagt, dass es sich hierbei nicht um, in Deutschland, illegale Strukturen, wie Schneeballsysteme oder Ponzi-Systeme handelt. 

MLM einfach erklärt

MLM wurde im Jahre 1959 (Gründung der ersten MLM Firma Amway) von Professoren und Doktoren der Wirtschaft entwickelt. Es ist eine revolutionäre Form des Direktvertriebs. Beim Direktvertrieb empfehlt man als selbstständiger Vertriebspartner einer Direktvertrieb-Firma die Produkte/Dienstleistungen jener Firma, ohne Umwege durch Zwischenhändler, und erhält Provisionen für jeden einzelne erfolgreiche Empfehlung. Wenn man sich nun zu dem direkten Vertrieb der Produkte/Dienstleistungen auch noch Vertriebsstrukturen von Vertretern (Organisationen) aufbauen kann, die ebenfalls die Produkte/Dienstleistungen nutzen, empfehlen und sich ebenfalls Vertriebsstrukturen (Organisationen) aufbauen können, spricht man von MLM (Multi-Level-Marketing).

Die Vertriebsstruktur gleicht einer Pyramide, die viele (multi) einzelne Ebenen (Level) hat, die man durch Marketing aufbauen kann, ist jedoch völlig legal, legitim und langfristig funktionstüchtig - solange keine unseriösen und illegalen Geschäftspraktiken eingesetzt werden.

Wie funktioniert MLM?

MLM-Unternehmen verkaufen ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht über traditionelle Einzelhandelsgeschäfte (der Laden von Nebenan, Reno oder Rewe), sondern nutzen ein Netzwerk unabhängiger Vertriebspartner, die auf Provisionsbasis arbeiten. Diese Vertriebspartner oder "Berater" verdienen Geld durch zwei Hauptwege:

1. Direkter Verkauf: Sie verdienen eine Provision für jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die sie direkt an Endkunden verkaufen. Der Anteil variiert je nach Unternehmen und Produkt, kann jedoch zwischen 5 % und 50 % des Verkaufspreises liegen - je nachdem, um welche Art Produkte/Dienstleistungen es sich handelt.

2. Rekrutierung und Teamaufbau: MLM-Teilnehmer werden ermutigt, neue Vertriebspartner anzuwerben und ein eigenes Team aufzubauen. Für die Umsätze, die durch diese "Downline"-Mitglieder über Produkt- oder Dienstleistungsverkauf generiert werden, erhält der ursprüngliche Vertriebspartner zusätzlich eine Provision. Das bedeutet, dass die Einkommensmöglichkeiten durch die Rekrutierung von neuen Mitgliedern und deren Verkaufsaktivitäten massiv gesteigert werden können. Die Struktur erinnert an eine Pyramide, da die Teilnehmer sowohl durch ihren direkten Verkauf als auch durch den Verkauf der von ihnen angeworbenen Personen und deren Teams bis in eine bestimmte Ebene/bis in die unendliche Ebene verdienen.

Voraussetzungen beim Erfolg mit MLM

Um in diesem Vertriebssystem erfolgreich zu sein, muss man nicht nur mit der richtigen Firma zusammenarbeiten, welche seriös und langfristig ist und hinter deren Produkte/Dienstleistungen an stehen kann. Nein, zudem muss eine sehr hohe Motivation vorhanden sein und Durchhaltevermögen ist gefragt. Man darf nicht davon ausgehen, dass es von Beginn an einfach so läuft und sich die Produkte von alleine Verkaufen und jeder Teampartner werden möchte.

Umso einfacher ist der Einstieg ins MLM. Eine kaufmännische Ausbildung oder Studium ist absolut nicht notwendig. Stattdessen bieten die MLM Firmen meistens kostenfreie Schulungen für den Verkauf und zu den Produkten und zum Teamaufbau an.

Direktverkäufer im MLM müssen sich selbst und die Produkte gut verkaufen können, da sie in den direkten Kontakt mit potenziellen Kunden kommen. Sie müssen sympathisch wirken und dennoch Verkaufstrigger an der richtigen Stelle anwenden. Weiterhin müssen Direktverkäufer die Produkte wie ihre Westentasche kennen und von ihnen überzeugt sein. Da die Vertriebspartner meist selbst Kunden der Produkte/Dienstleistungen waren/sind, sollte dies jedoch leicht zu bewältigen sein.

Unterschied zwischen MLM und illegalen Vertriebssystemen

Im Prinzip gibt es genau zwei illegale Vertriebssysteme, die man sehr schnell mit MLM verwechseln kann. Das Schneeballsystem und das Ponzi-System.

Was ist MLM - Fazit