Wie läuft bei MLM das Marketing und was bedeutet MLM?

MLM Marketing (Multi-Level-Marketing), auch bekannt als Network Marketing, ist ein Geschäftsmodell, bei dem Produkte oder Dienstleistungen direkt an den Endverbraucher verkauft werden - und das durch persönliche Empfehlungen und durch ein Netzwerk von Vertretern.

Diese Partner verdienen Geld sowohl durch den Verkauf von Produkten als auch durch den Verkauf der Produkte durch rekrutierte neuer Vertriebspartner bis in eine gewisse Ebene. Das bedeutet, dass durch direkte Verkäufe Geld verdient wird aber auch durch Verkäufe iniziiert durch gesponserte Geschäftspartner und gesponserte Geschäftspartner der gesponserten Geschäftspartner und so weiter - bis in bestimmte Ebenen.

Marketing umfasst alle Aktivitäten eines Unternehmens, die den Absatz der Produkte/Dienstleistungen des Unternehmens durch Werbung, Beobachtung und Lenkung des Marktes, Betreuung der Kunden und marketingfördernden Lenkung der Produktion verbessern soll

Hier ist eine Erklärung, wie bei MLM das Marketing funktioniert:

1. Direktverkauf

MLM-Marketing-Unternehmen verkaufen Produkte oder Dienstleistungen nicht über traditionelle Einzelhandelskanäle (z.B. Geschäfte oder Online-Shops), sondern über ein Netzwerk unabhängiger Berater/Vertriebspartner. Diese Berater sind oft einzelne Personen, die Produkte/Dienstleistungen an andere Menschen, wie Freunde oder andere Kontakte in ihrem Umfeld verkaufen bzw. empfehlen.

2. Rekrutieren

Einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg im MLM Marketing ist die Rekrutierung von neuen Vertriebspartnern, die die Produkte ebenfalls nutzen und/oder anderen verkaufen/empfehlen. Die neuen Partner bilden in ihrer Struktur eine Downline des ursprünglichen Partners. Der ursprüngliche Vertriebspartner verdient dann nicht nur durch Direktverkäufe Provisionen, sondern auch auf die Verkäufe seiner Downline.

3. Vergütung

• Direkte Provisionen: Der Vertriebspartner erhält einen Prozentsatz des Umsatzes für jedes Produkt, das er selbst verkauft bzw. erfolgreich empfohlen hat.
• Indirekte Provisionen: Der Vertriebspartner erhält auch Provisionen für die Verkäufe der Personen, die er rekrutiert hat und er erhält Provisionen an den Menschen, die seine Personen rekrutiert haben bis in eine bestimmte Ebene oder manchmal sogar bis in die unendliche Ebene.
• Je größer und aktiver die Downline (Vertriebspartnerstruktur) ist, desto höher kann der Verdienst des Vertriebspartners sein.

4. Marketing-Methoden und Marketing-Strategie

• Mund-zu-Mund-Propaganda: Ein zentraler Bestandteil des MLM Marketings ist die persönliche Empfehlung. Vertriebspartner werben oft in ihrem direkten und unmittelbaren Umfeld.
• Social Media und Online-Marketing: Viele Vertriebspartner nutzen heutzutage auch Internet-Plattformen, wie Youtube oder Instagram, um Produkte zu vermarkten und neue Vertriebspartner zu gewinnen. Hierbei kann man persönliche Geschichten, Erfahrungsberichte oder Livestreams nutzen, um Aufmerksamkeit zu erzeugen.
• Schulungen, Treffen und Motivationstrainings: MLM-Marketing Unternehmen bieten oft regelmäßige Verkaufsparties, Motivationstreffen oder Schulungen an. Diese Veranstaltungen heben die Vorteile der Produkte hervor, betonen potenziellen finanziellen Erfolg und die persönliche Weiterentwicklung.

5. Produktspezialisierung

Die Produkte, die über MLM vermarktet werden, sind oft Nischenprodukte, die einen spezifischen Markt ansprechen. Beispiele sind Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetik, Haushaltsgeräte oder andere Produkte, die oft als qualitativ hochwertig oder einzigartig beworben werden.

6. Psychologische Aspekte

MLM-Marketing setzt oft auf den sozialen Druck und die persönliche Verbindung, um den Vertrieb voranzutreiben. Die Idee, dass man durch harte Arbeit, Rekrutierung und Verkauf erfolgreich sein kann, wird stark betont. Vertriebspartner werden ermutigt, positive Lebensgeschichten und Erfolgserlebnisse zu teilen, um andere zu inspirieren und für das Unternehmen zu gewinnen.

7. Anreizsysteme und Belohnungen

Um die Motivation hoch zu halten, bieten MLM-Unternehmen ihren Vertriebspartnern oft Anreize wie Boni, Reisen, Autos oder andere Belohnungen, die erreicht werden können, wenn bestimmte Verkaufsziele oder Rekrutierungszahlen erreicht werden.

Kritik und Risiken von MLM

Während MLM als legitimes Geschäftsmodell betrachtet werden kann, gibt es auch Kritik. Viele Menschen verlieren Geld, weil sie mehr in Produkte, Schulungen oder Starterpakete investieren, als sie durch Verkäufe und Rekrutierungen verdienen. Einige MLM-Modelle ähneln auch einem Schneeballsystem, das illegal ist. Der Erfolg im MLM hängt oft davon ab, wie gut man andere rekrutieren kann, und weniger vom tatsächlichen Verkauf der Produkte.

Zusammenfassend basiert MLM-Marketing auf einem Netzwerk von persönlichen Empfehlungen, direktem Verkauf, der Rekrutierung neuer Vertriebspartner und einer Vergütungsstruktur, die auf mehreren Ebenen aufgebaut ist.