Was ist MLM und wie kann man damit sicher gutes Geld verdienen?

Multi-Level-Marketing (MLM) ist ein Vertriebsmodell, bei dem Einzelpersonen nicht nur durch den Verkauf von Produkten, sondern auch durch den Aufbau eines Netzwerks von Vertriebspartnern (oft „Downline“ genannt) Geld verdienen. Ein Franchise kann als Vergleich herangezogen werden, um MLM besser zu verstehen, auch wenn beide Konzepte unterschiedliche Geschäftsmodelle sind.

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Was ist MLM?

In einem MLM-System werden Produkte oder Dienstleistungen über ein Netzwerk unabhängiger Verkäufer vertrieben, die ihre eigenen Kunden direkt ansprechen. Der Schlüssel bei MLM ist jedoch, dass diese Verkäufer auch neue Verkäufer rekrutieren können, um ein „Team“ zu bilden. Dadurch verdienen sie nicht nur durch eigene Verkäufe, sondern auch durch die Umsätze, die ihre Rekruten (die „Downline“) erzielen.

Franchise vs. MLM: Unterschiede und Ähnlichkeiten

• Franchise: Bei einem Franchise kauft eine Person das Recht, ein Geschäft unter dem Namen und mit dem Geschäftsmodell eines etablierten Unternehmens zu betreiben. Sie zahlt häufig eine Franchise-Gebühr und erhält Unterstützung, Markenrechte und Schulungen.

  • Einnahmen: Die Einnahmen des Franchisenehmers kommen durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen in ihrem Geschäft.

• MLM: Im Gegensatz dazu investiert ein MLM-Teilnehmer oft in ein Startpaket, das Produkte oder Schulungsmaterialien enthält, und verdient durch den Verkauf dieser Produkte. Das Besondere am MLM ist, dass der Teilnehmer zusätzliche Einnahmen durch die Rekrutierung anderer Verkäufer erzielt.

  • Einnahmen: Einnahmen entstehen aus eigenen Verkäufen und Provisionen auf die Verkäufe der rekrutierten Vertriebspartner.

Beispiel eines MLM-Unternehmens: Teleson

Ein gutes Beispiel für ein Multi-Level-Marketing (MLM)-Modell ist Teleson, ein Unternehmen im Bereich Energievertrieb. Teleson bietet Verträge für Strom, Gas und Photovoltaik an und nutzt ein MLM-ähnliches Vertriebsmodell, bei dem Vertriebspartner durch direkten Verkauf und den Aufbau eines Teams Einnahmen generieren können.

Wie funktioniert MLM bei Teleson?

1. Direkter Produktverkauf:

   • Teleson-Vertriebspartner vermitteln Energielieferverträge (z. B. Strom und Gas) an Endkunden. Für jeden abgeschlossenen Vertrag erhalten sie eine Provision.
   • Beispiel: Ein Vertriebspartner verkauft einem Kunden einen Stromvertrag und erhält dafür eine feste Provision, abhängig vom Vertrag.

2. Teamaufbau und Provisionen aus der „Downline“:

   • Wie bei klassischen MLM-Systemen können Teleson-Vertriebspartner neue Partner rekrutieren. Sobald diese rekrutierten Vertriebspartner Verträge vermitteln, erhält der ursprüngliche Partner einen Prozentsatz der Provisionen der "Downline".
   • Beispiel: Wenn ein Vertriebspartner 5 neue Partner rekrutiert und diese wiederum Energielieferverträge verkaufen, profitiert der ursprüngliche Vertriebspartner von den Verkäufen seines Teams.

3. Boni und Incentives:

   • Zusätzlich zu den Standardprovisionen bietet Teleson Bonuszahlungen für besonders erfolgreiche Vertriebspartner oder für das Erreichen bestimmter Verkaufsziele an.
   • Beispiel: Ein Vertriebspartner, der in einem bestimmten Zeitraum eine hohe Anzahl an Verträgen vermittelt oder viele neue Vertriebspartner rekrutiert, könnte einen zusätzlichen Bonus erhalten.

Warum MLM bei Teleson attraktiv ist:

• Geringes Startkapital: Im Vergleich zu anderen Geschäftsmodellen sind die Einstiegskosten gering. Partner können ohne hohe Anfangsinvestitionen starten, indem sie lediglich Schulungen durchlaufen und das Unternehmen repräsentieren.
• Flexibilität: Teleson-Vertriebspartner können selbst entscheiden, wann und wie viel sie arbeiten möchten, was das Modell besonders für Nebenverdienste interessant macht.
• Skalierung durch Netzwerkeffekte: Vertriebspartner können ihre Einkünfte skalieren, indem sie ihr Team erweitern und an den Erfolgen ihrer rekrutierten Partner teilhaben.

Herausforderungen:

• Erfolgsdruck: Wie bei vielen MLM-Modellen ist der Erfolg stark vom eigenen Verkaufs- und Rekrutierungsgeschick abhängig.
• Abhängigkeit von Netzwerken: Wer es nicht schafft, ein stabiles Netzwerk aufzubauen, wird Schwierigkeiten haben, das Einkommen über die Downline zu maximieren.

Teleson kombiniert somit das Prinzip des direkten Vertriebs mit dem Multi-Level-Ansatz, bei dem Vertriebspartner durch eigene Verkäufe und durch den Aufbau eines Netzwerks verdienen können​.

Wie verdient man im MLM Geld (allgemein)?

1. Direkter Produktverkauf:

   • Verkäufer kaufen Produkte zu einem vergünstigten Preis vom Unternehmen und verkaufen sie mit einem Aufschlag an Kunden.
   • Beispiel: Ein Herbalife-Berater kauft einen Proteinshake für 20 € und verkauft ihn für 30 €, wobei er 10 € Gewinn erzielt.

2. Provisionen aus dem Netzwerk:

   • Der Hauptvorteil von MLM ist die Möglichkeit, durch das Rekrutieren von neuen Verkäufern zu verdienen. Jedes Mitglied der „Downline“ verkauft ebenfalls Produkte, und der ursprüngliche Verkäufer erhält eine Provision von diesen Verkäufen.
   • Beispiel: Wenn ein Berater 5 Personen rekrutiert, die selbst Produkte verkaufen, erhält der Berater eine Provision von den Umsätzen dieser 5 Personen.

3. Bonussysteme und Anreize:

   • Viele MLM-Unternehmen bieten zusätzliche Boni an, z. B. für das Erreichen bestimmter Verkaufsziele oder das Aufbauen eines großen Netzwerks.
   • Beispiel: Ein Berater erhält einen zusätzlichen Bonus, wenn er im Monat Produkte im Wert von 5.000 € verkauft oder sein Team 10 neue Mitglieder hinzufügt.

Herausforderungen und Kritik an MLM und was an unserem MLM anders ist:

1. Schwierigkeit, Gewinne zu erzielen: Nur eine kleine Minderheit verdient signifikante Einkünfte im MLM. Für viele ist es schwer, genügend Verkäufe zu generieren oder ein großes genuges Netzwerk aufzubauen. Bei der Teleson ist es anders. Hier kann man bereits durch den direkten Vertrieb ein 4-stelliges Einkommen aufbauen - ob online oder offline.
2. Kosten: Teilnehmer müssen oft in Produkte oder Schulungsmaterialien investieren, ohne Garantie, dass sie diese Kosten durch Verkäufe decken. Bei der Teleson muss man in nichts investieren.
3. Pyramiden-Schemata-Vorwürfe: MLM-Systeme werden manchmal mit illegalen Pyramiden-Schemata verwechselt, bei denen der Fokus mehr auf der Rekrutierung als auf dem Produktverkauf liegt. Seriöse MLMs basieren jedoch auf echtem Produktverkauf.

Fazit:

MLM bietet eine Möglichkeit, durch Verkauf und Rekrutierung ein Einkommen zu erzielen, jedoch mit erheblichen Herausforderungen. Es ist nicht vergleichbar mit einem Franchise, bei dem der Erfolg stark von der Marke und dem Geschäftsmodell des Franchisegebers abhängt. Wer in einem MLM erfolgreich sein will, muss sowohl ein guter Verkäufer als auch ein geschickter Netzwerkbildner sein.